{"id":24241,"date":"2016-11-19T10:23:55","date_gmt":"2016-11-19T14:53:55","guid":{"rendered":"https:\/\/seryhumano.com\/web\/?p=24241"},"modified":"2016-11-19T10:26:50","modified_gmt":"2016-11-19T14:56:50","slug":"trucos-indetectables-convencer-cualquier-persona-cualquier-cosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seryhumano.com\/web\/?p=24241","title":{"rendered":"Trucos indetectables para convencer a cualquier persona de cualquier cosa"},"content":{"rendered":"

Los hechizos no existen. La psicolog\u00eda s\u00ed. La pr\u00f3xima vez que diga \u00abmira, un burro volando\u00bb, alguien alzar\u00e1 la cabeza\"convencer\"<\/a><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Por m\u00e1s que uno sea asertivo, educado y con buenas habilidades sociales, es frecuente encontrarse en ocasiones en alguna situaci\u00f3n inc\u00f3moda o complicada en la relaci\u00f3n con los dem\u00e1s. \u00bfC\u00f3mo es posible resolver esos peque\u00f1os conflictos que tensan la cuerda? \u00bfY conseguir ventajas sociales sin que se note demasiado el esfuerzo? Cuando cortes\u00eda y buenas palabras no son suficientes, tal vez necesitemos un poco de psicolog\u00eda.<\/p>\n

En una situaci\u00f3n de conflicto, el \u00e9xito de nuestra comunicaci\u00f3n residir\u00e1 \u00aben influir en la toma de decisiones de la otra persona\u00bb, seg\u00fan explica la psic\u00f3loga Daniela Pittman, profesora de Habilidades Personales en la facultad de Psicolog\u00eda de la IE University <\/a>(la Universidad espa\u00f1ola del Instituto de Empresa).<\/p>\n

Seg\u00fan matiza la psic\u00f3loga, \u201cel objetivo del emisor es convencer y cautivar la atenci\u00f3n plena del receptor respecto a sus ideas\u201d. Para conseguirlo, \u201cdeber\u00e1 interpretar las necesidades del otro y observar su reacci\u00f3n para confirmar la eficacia y convencimiento de su discurso\u201d.<\/p>\n

\u00abLo ideal es convencer de forma racional, sin golpes bajos ni atajos, enfatizando el atractivo de nuestra idea y dedicando tiempo suficiente a medir el inter\u00e9s del interlocutor\u201d, asevera la experta. Sobre todo, afirma, en los conflictos que se presentan a diario con pareja, hijos y conocidos.<\/p>\n

Una vez asimilada la teor\u00eda, la aplicaci\u00f3n resulta m\u00e1s compleja. \u00bfHay una v\u00eda r\u00e1pida para convencer a los dem\u00e1s, gustarles e incluso estrechar lazos con ellos? Ll\u00e1mense argucias o simple mano izquierda, esta gu\u00eda le ayudar\u00e1 a lograrlo.<\/p>\n

Para caerle bien a alguien, recuerde su nombre<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan la psic\u00f3loga, escuchar nuestro propio nombre nos produce un subid\u00f3n inconsciente en el ego (efecto ego-boost). \u00ab\u00bfQu\u00e9 trabajo nos cuesta repetir el nombre de la otra persona si sabemos que le encanta o\u00edrlo y adem\u00e1s nos lo vamos a meter en el bolsillo?\u201d, opina Pittman.<\/p>\n

Esto sucede porque al escuchar nuestro nombre se activan ciertas partes del hemisferio izquierdo del cerebro involucradas en el placer y la atenci\u00f3n, seg\u00fan concluye un estudio<\/a> realizado por el profesor Dennis P. Carmody<\/a>, investigador de la Escuela de Medicina Rutgers Robert Wood Johnson, en Nueva Jersey.<\/p>\n

Elija bien el o\u00eddo<\/strong><\/p>\n

La neuropsicolog\u00eda tiene un truco para que la informaci\u00f3n que transmitimos sea recibida de forma positiva: \u00abla ventaja del o\u00eddo derecho\u00bb. Seg\u00fan experimentos cient\u00edficos<\/a> que contrastaban el efecto de mensajes en los distintos o\u00eddos, si queremos pedir algo, nos conviene hacerlo al o\u00eddo derecho de nuestro interlocutor. La informaci\u00f3n recibida por este canal se procesa en el hemisferio<\/p>\n

izquierdo, m\u00e1s especializado en los procesos ling\u00fc\u00edsticos y vinculado a las emociones positivas, mientras que, seg\u00fan estos estudios, el hemisferio derecho se relaciona m\u00e1s con afectos negativos.<\/p>\n

Pero no solo nos servir\u00e1 para pedir un favor, tambi\u00e9n para entendernos mejor en una discoteca: Marzoli y Tommasi, investigadores de la Universidad Chieti-Pescara (Italia), comprobaron<\/a> que en este complicado escenario, elegir bien a qu\u00e9 o\u00eddo dirigirnos es fundamental.<\/p>\n

\u00bfY aqu\u00ed qui\u00e9n manda?<\/strong><\/p>\n

Reci\u00e9n llegados a un nuevo trabajo o a grupo, sin conocer a nadie, lo mejor es identificar al l\u00edder y gan\u00e1rselo. Es poco probable que preguntemos directamente qui\u00e9n es, pero podemos averiguarlo si observamos los detalles. Por ejemplo: \u00bfhacia qui\u00e9n apuntan los pies del grupo? Sandra Burgos, docente e investigadora del liderazgo y la inteligencia emocional en la Universidad de Santiago de Compostela y fundadora de 30 K Coaching<\/em><\/strong><\/a>, anota que los pies suelen apuntar a nuestro foco de atenci\u00f3n. Es decir: nos chivan qui\u00e9n es el l\u00edder.<\/p>\n

No lo digo yo…<\/strong><\/p>\n

Si nuestros argumentos no son suficientes, el truco es citar a una tercera persona que aporte opiniones de experto, seg\u00fan cuenta Miguel Moya, catedr\u00e1tico en Psicolog\u00eda Social, en su libro Fundamentos de la Psicolog\u00eda Social<\/em><\/strong>. Este argumento forma parte de la teor\u00eda cognitiva estudiada por el grupo de investigaci\u00f3n de la persuasi\u00f3n de la Universidad de Yale (Estados Unidos).<\/p>\n

\u00abRecurrir a una fuente que resulte atractiva y fiable para nuestro interlocutor puede cambiar su actitud ante nuestra opini\u00f3n. Y, de este modo, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil convencerles\u00bb.<\/p>\n

\"convencer1\"<\/a><\/strong><\/p>\n

Nadie nota su ansiedad<\/strong><\/p>\n

Tenemos que hablar en p\u00fablico y estamos como un flan. \u00abLo primero que tenemos que saber es que se trata de un temor universal\u00bb, explican Antonio Cano Vindel y Juan Jos\u00e9 Miguel Tobal, catedr\u00e1ticos de la Universidad Complutense y autores del ISRA<\/a>, una prueba de diagn\u00f3stico cl\u00ednico en el que se mide su relaci\u00f3n con la ansiedad. Adem\u00e1s, afirma, por lo general los dem\u00e1s no notan nuestro nerviosismo y, de hacerlo, no lo perciben como algo negativo.<\/p>\n

Si se lo est\u00e1 preguntando, le adelantamos que s\u00ed: imaginar a la audiencia desnuda funciona. \u201cMi truco es hacer contacto ocular con tres o cuatro de las personas sentadas en primera fila, e imaginar a los dem\u00e1s desnudos\u201d, confiesa Pittman. De este modo, pudo exponer su tesis en Harvard.<\/p>\n

Y tan amigos de nuestros enemigos<\/strong><\/p>\n

Es imposible caer bien a todo el mundo. \u00abToca aceptarlo y saber qui\u00e9n te compensa el esfuerzo y qui\u00e9n no\u00bb, recomienda Pittman. En cualquier caso, si sospechamos que una persona va a hablar mal de nosotros deliberadamente, lo mejor que podemos hacer, seg\u00fan la especialista, es buscar su compa\u00f1\u00eda y aproximarnos a ella: la cercan\u00eda ablanda las lenguas viperinas.<\/p>\n

Tener pensamientos positivos sobre esta persona tan poco querida, aunque le cueste su esfuerzo, tambi\u00e9n ayudar\u00e1 a dulcificar la relaci\u00f3n con ella, porque, seg\u00fan la psicolog\u00eda, resolver\u00e1 la disonancia cognoscitiva<\/a>: \u00abSi existe una tensi\u00f3n o incongruencia entre lo que sentimos y lo que hacemos, cambiar el sentimiento puede resolverla\u00bb. La experta afirma que tambi\u00e9n es \u00fatil trabajar la empat\u00eda: ponernos en el lugar de esta persona que nos cae mal (a nuestro pesar) nos har\u00e1 ver alguna de sus bondades.<\/p>\n

seryhumano.com \/ Patricia Peyr\u00f3 Jim\u00e9nez<\/p>\n

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La pr\u00f3xima vez que diga \u00abmira, un burro volando\u00bb, alguien alzar\u00e1 la cabeza   Por m\u00e1s que uno sea asertivo, educado y con buenas habilidades sociales, es frecuente encontrarse en ocasiones en alguna situaci\u00f3n inc\u00f3moda o complicada en la relaci\u00f3n con los dem\u00e1s. \u00bfC\u00f3mo es posible resolver esos…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":24243,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[119],"tags":[159,393,1696,1826,2285,143,232,470,198,2284],"class_list":["post-24241","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-el-ser-y-yo","tag-ciencia","tag-bienestar","tag-coaching","tag-comunicacion","tag-comunicaciones","tag-concepto-del-proyecto","tag-el-ser-y-yo","tag-estilo-vida","tag-psicologia","tag-trucos-indetectables-para-convencer-a-cualquier-persona-de-cualquier-cosa","category-119","description-off"],"yoast_head":"\nTrucos indetectables para convencer a cualquier persona de cualquier cosa » SeryHumano.com<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/seryhumano.com\/web\/?p=24241\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Trucos indetectables para convencer a cualquier persona de cualquier cosa » SeryHumano.com\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Los hechizos no existen. 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