{"id":25939,"date":"2017-09-17T05:44:45","date_gmt":"2017-09-17T10:14:45","guid":{"rendered":"https:\/\/seryhumano.com\/web\/?p=25939"},"modified":"2017-09-17T05:44:47","modified_gmt":"2017-09-17T10:14:47","slug":"compramos-lo-nos-venden-los-famosos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seryhumano.com\/web\/?p=25939","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 compramos lo que nos venden los famosos"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><strong>Las celebridades son como imanes a la hora de colocar un producto&#8230; Y los dem\u00e1s caemos rendidos<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/seryhumano.com\/web\/compramos-lo-nos-venden-los-famosos\/famosos\/\" rel=\"attachment wp-att-25940\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-25940\" src=\"https:\/\/seryhumano.com\/web\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/famosos-e1505642936273.jpg\" alt=\"\" width=\"550\" height=\"365\" \/><\/a><\/p>\n<p>A uno le gustar\u00eda parecerse a George Clooney, ser un madurito interesante, tener fama, dinero, actuar bien y poder elegir con cierto gusto sus papeles\u00a0<em>hollywoodenses<\/em>. Clooney anuncia caf\u00e9 en c\u00e1psulas\u00a0 por doquier, en televisi\u00f3n, revistas, marquesinas, pero est\u00e1 claro que por muchos litros de caf\u00e9 que uno beba antes acaba sufriendo unos cuantos ataques de nervios que pareci\u00e9ndose al actor. Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 funciona la\u00a0publicidad encarnada en los famosos?<\/p>\n<p>Las claves y los mecanismos de este tipo de publicidad son variados. Cuando un famoso aparece en un anuncio, los efectos que puede causar a la hora de cambiar actitudes en la poblaci\u00f3n dependen en gran medida de c\u00f3mo entienda el consumidor la relaci\u00f3n entre la celebridad y el producto que anuncia. \u201c<em>Si percibe que es sincero, porque lo que dice y hace respecto a lo que anuncia es consecuente con su manera de pensar y actuar habitualmente, entonces su mensaje resultar\u00e1 cre\u00edble<\/em>\u201d, explica\u00a0<a href=\"https:\/\/www.uam.es\/ss\/Satellite\/Psicologia\/es\/1234889264255\/1242652875426\/persona\/detallePDI\/Sierra_Diez,_Benjamin.htm\">Benjam\u00edn Sierra<\/a>, profesor de Psicolog\u00eda de la Universidad Aut\u00f3noma de Madrid. Es evidente que los famosos atraen mucha atenci\u00f3n, provocan admiraci\u00f3n, nos identificamos con ellos y queremos imitarlos. Es m\u00e1s, querr\u00edamos ser como ellos o al menos parecernos. Nos infunden confianza.<\/p>\n<p><strong>Si la motivaci\u00f3n solo es el dinero, malo<\/strong><\/p>\n<p>Sin embargo, seg\u00fan el profesor Sierra, puede suceder que el consumidor entienda que la relaci\u00f3n entre la celebridad y el producto no es coherente, de modo que piense que su \u00fanica motivaci\u00f3n es el dinero que obtiene a cambio. Mala cosa para la empresa anunciante. \u201c<em>Esto puede pasar, por ejemplo, cuando un deportista anuncia un\u00a0gadget\u00a0tecnol\u00f3gico con el que no tiene nada que ver<\/em>\u201d, apunta el psic\u00f3logo. Siguiendo con el ejemplo de los deportistas, un caso curioso lo protagoniz\u00f3 Iker Casillas en 2013, cuando anunci\u00f3 en las redes sociales su nuevo tel\u00e9fono Samsung Galaxy\u2026 Posteando desde un iPhone. El celebrado guardameta demostr\u00f3 en este caso no ser el m\u00e1s experto en nuevas tecnolog\u00edas.<\/p>\n<p>\u201c<em>Las marcas buscan el efecto espejo entre celebridad y marca<\/em>\u201d, apunta David Coral, presidente del grupo BBDO &amp; Proximity. \u201c<em>Todas las compa\u00f1\u00edas tienen unos valores y una personalidad asociados a su p\u00fablico objetivo. El fin \u00faltimo es que la\u00a0celebrity\u00a0elegida encarne esos valores que la firma quiere transmitir o bien reforzar o adquirir en el caso de que se est\u00e9 en proceso de reposicionamiento<\/em>\u201d, a\u00f1ade.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n influye, claro est\u00e1,\u00a0c\u00f3mo caiga a cada cual el famoso en cuesti\u00f3n. \u201c<em>El efecto que cause depende de las reacciones afectivas<\/em>\u201d, explica Sierra; \u201c<em>recurrir a una cara conocida no siempre garantiza un resultado positivo para el anunciante<\/em>\u201d. Hay celebridades que anuncian demasiadas cosas: Iker Casillas, Cristiano Ronaldo, Leo Messi, David Beckham, Jennifer L\u00f3pez o Madonna&#8230; Y esto puede provocar que se resienta su credibilidad y falle la confianza. No les van a la zaga Rafa Nadal o Fernando Alonso en sus mejores tiempos. Personajes que muchas veces ingresan m\u00e1s por anuncios que por su trabajo.<\/p>\n<p><strong>Famosos que eclipsan al producto<\/strong><\/p>\n<p><em>\u201c\u00bfAlguien se acuerda de todo lo que anuncia Ronaldo?<\/em>\u201d, se pregunta Sierra; \u201c<em>probablemente no, aunque luego, en el punto de venta, ya se ocupan de record\u00e1rtelo<\/em>\u201d. Otro problema es que se rompa el v\u00ednculo afectivo entre famoso y producto, y los clientes acaben por no relacionar una cosa y la otra. O que la celebridad eclipse al producto: \u201c<em>Puede llegar a canibalizar a la marca: que la gente recuerde qui\u00e9n protagoniza la publicidad, pero no qu\u00e9 anunciaba<\/em>\u201d, afirma Coral.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/seryhumano.com\/web\/compramos-lo-nos-venden-los-famosos\/tiger\/\" rel=\"attachment wp-att-25941\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-25941\" src=\"https:\/\/seryhumano.com\/web\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/Tiger-e1505642987538.jpg\" alt=\"\" width=\"550\" height=\"358\" \/><\/a><\/p>\n<p>Luego est\u00e1 la psicolog\u00eda de cada individuo. Hay personas m\u00e1s influenciables que otras por los famosos (mit\u00f3manos), y hay famosos que directamente caen mal. La edad tambi\u00e9n es otro factor: \u201c<em>Los adolescentes suelen ser m\u00e1s susceptibles de seguir a una estrella que la gente de m\u00e1s edad<\/em>\u201d, dice el psic\u00f3logo. \u00bfY cu\u00e1ntos fracasos hay? \u201c<em>Pocos<\/em>\u201d, asegura. \u201c<em>Las marcas analizan con mucho detenimiento qui\u00e9n es el m\u00e1s adecuado para recomendar su producto o servicio. Los problemas suelen darse a posteriori: cuando la\u00a0celebrity protagoniza alg\u00fan incidente desafortunado e influye negativamente en la marca<\/em>\u201d. \u00bfEjemplos? Los esc\u00e1ndalos alrededor de personajes como el ciclista Lance Armstrong (siempre bajo sospecha de dopaje) o el golfista Tiger Woods (y sus esc\u00e1ndalos sexuales).<\/p>\n<p>seryhumano.com \/ Sergio Fanjul<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/elpais.com\/elpais\/2017\/06\/09\/buenavida\/1497009567_865295.html\">elpais.com<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las celebridades son como imanes a la hora de colocar un producto&#8230; Y los dem\u00e1s caemos rendidos A uno le gustar\u00eda parecerse a George Clooney, ser un madurito interesante, tener fama, dinero, actuar bien y poder elegir con cierto gusto sus papeles\u00a0hollywoodenses. 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